Yo no nací en Nueva York, ni en una familia con tradición en el mundo financiero, y cursé mi carrera de economista en la Universidad de Buenos Aires. A veinte años de mi graduación en la UBA y con “toda una vida” trabajando en el mundo financiero en Buenos Aires, Nueva York y Europa, doy fe que el hacer un networking (tejer una red de contactos) sistemático y el prepararse seriamente para las entrevistas, te permitirán alcanzar puestos y progresos en tu carrera que inicialmente pueden parecer un sueño.

La historia no se repite dos veces de la misma manera, pero se puede aprender del pasado

Terminé mi carrera en julio de 2000 y con solo 1 año de experiencia laboral, estaba buscando progresar a un segundo trabajo cuando primero cayeron las Torres Gemelas (septiembre 2001) congelando el mercado bursátil y luego, en diciembre 2001, Argentina implementó el corralito y la subsecuente devaluación del peso. Adelantamos la película hasta 2008, y estaba cursando el segundo año de mi MBA en Columbia Business School. El mundo financiero tal como era al iniciar el máster había cambiado dramáticamente. El mercado laboral se paralizó, resultaba casi imposible dar una visa a un extranjero y todos los planes de hacer crecer mi carrera en finanzas parecían desvanecerse. En ambos casos, en base a rigurosidad, networking y muchas horas dedicadas, pude dar el salto hacia mi siguiente trabajo.

Cuando una “música” parecida al 2001 o al 2008 empezó a sonar en marzo 2020, le vi sentido a la frase anglosajona de que “la historia no se repite, pero rima” (ie. No esperemos que los ciclos se repitan, pero se puede aprender del pasado). La crisis desatada por el COVID19, me dio el empujón final para lanzar Breaking into Finance, un programa que compila 20 años de networking y búsqueda de empleo en finanzas en 3 continentes, tanto para mi propia carrera como desde el coaching a otros profesionales.

Lanzamiento en Columbia en Nueva York y en el IEB de Madrid

Lanzamos Breaking into Finance en mi regreso virtual a Columbia en abril de 2020, a través de un webinar que resume nuestro programa, y cuyo video puedes ver en este enlace. Un mes más tarde, hice una presentación similar en español en el Instituto de Estudios Bursátiles de Madrid (click aquí).

El programa sirve para cualquier “estación” en que se encuentre el mundo financiero: conseguir el mejor trabajo posible en finanzas siempre requiere el mismo tipo de habilidades, para lo que deberás hacer más o menos repeticiones y series, dependiendo de qué tan fuerte o débil esté el ciclo, o cuánto esfuerzo ya hayas puesto para fortalecer tu red de contactos y mejorar tu carrera.

Los 4 módulos del programa son mi manera sistemática de entender o encarar la búsqueda de trabajo, y el tiempo extra en casa que nos da el confinamiento y el tele-trabajo puede dedicarse a cualquiera de los 4 puntos:

1. Donde encajo yo en el mundo financiero
2. Cómo construir tu historia y tus materiales de marketing
3. Guía para un networking efectivo
4. Atravesando la puerta: brilla en las entrevistas y consigue el trabajo que buscas

El decálogo de Breaking into Finance para un networking efectivo

En este artículo de colaboración con AsesorDeInversiones.com, sólo ahondaré en el punto 3: el networking es el corazón de los esfuerzos para conseguir tu primer trabajo o para dar tu siguiente paso en el mundo de las Finanzas. Aún cuando estés yendo por la ruta formal de un proceso de entrevistas, el networking te brindará un valor añadido al conectarte con gente de la industria, al permitirte practicar el modo en que cuentas tu historia y tus intereses, y al transformarte en un “insider” (uno más) de la industria.

Sin importar el momento de tu carrera, la receta es siempre igual, y te la resumimos debajo en este decálogo.

• LA LISTA: el elemento central de tus esfuerzos para hacer crecer tu red de contactos es la lista de compañías objetivo (incluyendo headhunters) y personas de contacto que tienes o puedes tener, notas de reuniones pasadas o fechas de próximo contacto.
• Trabaja en tu lista y sé creativo: si querés hacer un networking exitoso, tenés que tomarlo como un trabajo. También hay que ser creativo más allá de LinkedIn o Google, para generar “leads” y hacer que tu lista se expanda más rápido.
• Sólo puedes mejorar aquello que mides: usa cualquier herramienta analógica (una libreta) o digital que prefieras, pero crea un seguimiento interactivo.
• Di adiós a la timidez: de pequeño yo era muy tímido, y aún a día de hoy no soy muy fanático de levantar el teléfono y llamar a mucha gente. Sin embargo, me forcé a hacer más y más esas llamadas que al principio odiaba. Se volverá muy natural, lo prometo. Y lo mismo aplica a tener reuniones cara a cara.
• Reuniones en persona, cuando sea posible: haz crecer tu red de contactos, un café por vez. Si no es posible, intenta por video-conferencia, por lo menos verle la cara a la otra persona.
• Busca un mentor: con el propósito de recibir consejos, hacer más esfuerzos y para darte disciplina extra. No necesariamente tiene que ser alguien mucho más senior, pero sí es deseable, ya que cuando hay varias generaciones entre medio estas relaciones son muy productivas.
• No estás siendo arrogante. En mi experiencia, los latinos solemos ser muy comunicativos socialmente, pero al momento de vender nuestras fortalezas, nos volvemos tímidos o esperamos que “nuestros potenciales empleadores descubran con el tiempo” lo buenos que somos en tal o cual cosa. Esta estrategia resulta inadecuada para un período corto en el que se busca empleo intensamente, y una estrategia que te pondrá en desventaja innecesaria.

Y tres “peligros” a los que hay que estar atento

• El enemigo interior: muchas veces, tú eres tu peor enemigo, saboteando tus esfuerzos, perdiendo el tiempo o imponiéndote límites imaginarios.
• La agenda social: ya sea que estés cursando tu carrera, haciendo un master o solo trabajando, seguramente pienses que una cerveza con amigos es mucho más divertido que pensar en el networking de la semana que viene. A veces hay que tomar la decisión y decir que no a la agenda social.
• Un esfuerzo marginal (en términos de tiempo) rara vez produce grandes cambios. Tienes que hacer el esfuerzo consciente por dedicar tiempo de verdad, cada día, a esta aventura. Con dedicarle 10 minutos cuando estás aburrido un sábado, no vas a lograr demasiado.

¡A moverse que es la manera de no venirse abajo en estos tiempos duros! Usualmente comparo el networking con la guerra de guerrilla; es constante, está expandida y difuminada y rara vez se ve un progreso lineal y predecible. Y en momentos de mucha incertidumbre, puede desanimar a muchos. Pero paradójicamente, es en estos momentos cuando utilizar tiempo y energía extra en networking, va a darte los resultados que te permitirán ser ese destacado profesional que logró un trabajo mucho mejor en el medio de la crisis.

En Breaking into Finance estamos listos para ayudarte. Sabemos cómo te sentís, estuvimos allí. No dudes en ponerte en contacto si tenés comentarios o preguntas sobre este artículo, si querés saber más sobre nuestros servicios: el programa Individual y el Institucional, o simplemente, si querés suscribirte a nuestro newsletter con consejos prácticos para encontrar tu siguiente trabajo.

Un abrazo argentino desde Madrid. Hasta la próxima.